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　　太陽能熱水工程商務洽談需要懂得掌握關鍵

　　太陽能熱水工程商務洽談掌握關鍵非常重要，形成洽談氣氛的關刻時刻往往是短暫的，可能只有幾秒鐘，最多也不超過幾分鐘。實際上，當雙方準備一起洽談時，氣氛就已經形成了，而且將會延續下去，以后便很難改變。

　　因為此時，熱烈或冷漠、合作或猜疑、友好或防范等情緒已經出現了，所表現的行動不是輕松便是拘謹;太陽能熱水工程商務洽談的形式也已經確定：誰發言、說多少，雙方的策略已經明晰，其至已逐漸達到知已知彼的程度。

　　當然，太陽能熱水工程商務洽談的氣氛不僅受最初幾秒鐘內發生的事情所影響，而且還受到雙方見面之前的交往情形，以及太陽能熱水工程洽談中彼此接觸情緒的影響。但是，開始見面形成的印象，比相見前形成的印象強烈得多，甚至會很快地取代以前的印象。

　　有時，在太陽能熱水工程商務洽談過程中，氣氛會轉換發展。但是，太陽能熱水工程洽談之初建立的氣氛是最關鍵的，因為這種氣氛奠定了商務洽談的基礎，其后雖然會有變化，但不會明顯地朝著積極的方向發展(當然這也是可能的可是在目前階段，我們還不期望出現這種分歧)。

　　開始時建立起來的良好太陽能熱水工程商務洽談氣氛也會惡化。管理者必須在整個洽談過程中采取積極的措施，防止這種情況的發生。但是，建立良好的太陽能熱水工程商務洽談氣氛，關鍵還是在開始階段。

　　因此，管理者要著重認真研究太陽能熱水工程商務洽談開始階段所發生的事情，研究應該采取怎樣的行動，以建立一個良好的太陽能熱水工程商務洽談氣氛。

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